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Berlin | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 427502/1
Sie führen und entwickeln ein Team von 6 Vertriebsmitarbeitern und befähigen Ihre Mitarbeiter dabei das optimale Potential aus sich herauszuholen Sie knüpfen gemeinsam mit Ihrem Team Beziehungen zu Entscheidern der Top Global Player und begeistern diese für die Produkte und Lösungen unseres Mandanten Sie recherchieren nach aktuellen Themen aus der digitalen Welt und vertreiben mit diesem Wissen die Lösungen der Mandanten an Führungskräfte und Entscheider aus globalen Unternehmen - dabei sind Sie immer ein Vorreiter bei hochinnovativen Themengebieten wie Internet der Dinge, autonomes Fahren oder künstliche Intelligenz Sie setzen klare Strukturen innerhalb Ihres Teams und bieten Ihren Mitarbeitern effektives Training und Coaching auf das nächste Level und führen regelmäßig Teammeetings und Feedbackgespräche durch Sie optimieren kontinuierlich die Beratungs-, Akquisitions- und Teamkompetenz im Hinblick auf die Kundenzentrierung, berichten direkt an den Abteilungsleiter Sales und arbeiten sehr eng mit dem Leadership Cricle zusammen Sie kontrollieren und überwachen die KPIs Ihrer Mitarbeiter, kennen deren Kompetenzen und bieten individuelle praktische Unterstützung - dabei motivieren und inspirieren Sie Ihr Team Sie verantworten eigenständig die Strukturierung des Verkaufsprozesses von Bestandskundenanfrage über Lead-Qualifizierung, bis hin zu Angebotserstellung, Präsentation und Vertragsverhandlung - hierbei entwickeln Sie Ihr eigenes Kundenportfolio Sie und Ihr Team arbeiten eng mit den Abteilungen Marketing, Sponsorship, Production und Operations zusammen - dabei stimmen Sie sich innerhalb der Projektteams in Bezug auf strategische und operationale Vorgehensweisen ab In Einzelfällen internationale Reisetätigkeit zur Repräsentation des Vertriebs auf laufenden Events
Großraum Stuttgart | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 427462/1
Sie akquirieren Neukunden Branchenübergreifend wobei der Hauptfokus der Automobilbranche gilt In einem dynamischen Team bauen Sie den Unternehmensbereich Computer Generated Imagery mit aus Ihre Kunden betreuen Sie gesamtheitlich, von der Akquise über die Betreuung und Entwicklung mit neuen Leistungen Durch Ihren Kontakt zu den Kunden erkennen Sie die Bedürfnisse zu Innovationen, wodurch im Team das Portfolio weiterentwickelt wird
Dresden | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 426799/1
Sie sind zuständig für die Erstellung von Sales-Strategien und die Erreichung der Umsatzziele für das Produktportfolio in Ihrem Gebiet Dresden Sie betreuen Ihre Kunden ganzheitlich, optimieren Kooperationen und bauen Ihr Netzwerk weiter aus Sie konzeptionieren und organisieren Fortbildungsveranstaltungen in Ihrem Gebiet Sie führen Vertrags- und Preisverhandlungen Sie erstellen Reportings und analysieren den Markt anhand von Key-Performance-Indikatoren Sie nehmen teil an nationalen und internationalen Kongressen und Veranstaltungen
Frankfurt am Main | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 426904/1
Du bist zuständig für die Umsatzziele und das Maximieren vom Umsatz Ausbau des Kundennetzwerks deutschlandweit sowie Bestandskundenbetreuung Angebotserstellung und Verhandlung mit B2B Kunden Eigenständige Preisverhandlung und Koordinierung von Terminen Markt-, Wettbewerbs- und Preis-Analyse und -beobachtung inkl. Abteilung von Chancen und Maßnahmen Reporting an den Country Manager Deutschland
Homeoffice im Vertriebsgebiet | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 427124/1
Eigenverantwortliche und aktive Neukundengewinnung sowie Definierung neuer Geschäftspotentiale von Kunden der öffentlichen Hand in der Region Hamburg, Schleswig-Holstein und Brandenburg Betreuung von Bestandskunden mit entsprechender Verantwortung für die Akquisition, die Erstellung, Positionierung und die Verhandlung von Angeboten bis hin zum Abschluss von Verträgen Regelmäßige Durchführung von Kundenterminen, Onlinepräsentationen beim Kunden, Beratung und Unterstützung der verantwortlichen Kundenansprechpartner und Ableitung von Handlungsempfehlungen für interne Prozesse Kontinuierliche Optimierung der Beratungs-, Akquisitions- und Teamkompetenz im Hinblick auf die Kundenzentrierung mit direkter Berichtslinie an den Leiter Vertrieb Entwicklung und Umsetzung neuer Vertriebsstrategien in Zusammenarbeit mit der Vertriebs- und Geschäftsleitung Permanenter Kontakt zu bestehenden Kunden und Betreuung derer in laufenden Projekten
Baden-Württemberg | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 427181/1
Operativer und strategischer Ausbau des Vertriebskanal Apotheke im zu besetzenden Gebiet Stuttgart - Bodensee Qualifizierte Vermittlung von Fachwissen über Wirkstoffe und Produkte sowie wissenschaftliche Imagebildung Steigerung der Kundenbindung Teilnahme an Messen und Kongressen
Süddeutschland | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 426038/1
Betreuung von Händlern und Direktkunden (Industriekunden, EPCs) in Süddeutschland und Österreich Ausbau des bestehenden Vertriebs mittels Neukundengewinnung und Identifikation potentieller weiterer Händler Verantwortung für die Branchen Öl und Gas, Chemie, Petrochemie, Pharma, etc. sowie die Produktbereiche Flammendurchschlagsicherungen und Berstscheiben Technischer Support für Händler, Endkunden und Anlagenbauer Aktive Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalysen und Ableitung von Vertriebsstrategien Direktes Reporting an den Sales Manager EMEA
Bundesweit | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 424823/1
Sie pflegen und bauen konstruktive und kooperative Kunden- und Lieferantenbeziehungen in Deutschland aus Sie arbeiten eng zusammen mit den Marketing und Sales Einheiten und dem Managing Director Sie sind verantwortlich für die proaktive Entwicklung von Vertriebsmöglichkeiten mit bestehenden und neuen Kunden Sie führen Vertragsverhandlungen in enger Zusammenarbeit mit dem jeweiligen Produktteam Sie verhandeln Preise, Konditionen und andere Aspekte, um Geschäfte abzuschließen Sie pflegen und verwalten Ihre Projektpipeline aktiv, erstellen Verkaufsprognosen und Besuchsberichte mit klaren Zielen und Maßnahmen und koordinieren die Sendungen mit Lieferanten Sie berichten regelmäßig Positionen und Umsätze, Marktberichte, Kredit- und Gesundheitsberichte und Vertragsaktualisierungen
Zürich | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 424656/1
Identifizieren des Marktpotenzials auf wirtschaftlicher und technischer Ebene Bearbeitung der Zielkunden und Partner und erstellen von Lösungsvorschlägen mit höchstmöglichem Kundennutzen. Du bist verantwortlich für die Zielerreichung deiner Initiativen und die Betreuung von Kunden und Partnern Zusammenarbeit mit dem Sales- und Marketing-Team, Product Management und Professional Services
Stuttgart | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 424661/1
Sie analysieren den Markt und leiten wertvolle Trends ab Sie verantworten selbstständig die weitere Durchdringung auf dem deutschen Markt Sie sind zuständig für den Auf- und Ausbau von neuen Kundenbeziehungen und die Betreuung bestehender Partnerschaften Sie arbeiten eng mit dem internationalen Sales Team zusammen Sie unterstützen bei dem Aufbau der internen Strukturen in Deutschland
Bundesweit im Home Office | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 424550/1
Eigenverantwortliche und aktive Neukundengewinnung von Key-Channel-Kunden und / oder VARs (Value Added Resellers) mit mehr als 500 Endpunkten, Definition neuer Geschäftspotentiale, Sicherstellung der Sales Administration im CRM-System sowie Erstellung eines regelmäßigen Sales Forecastings und Verfolgung von Key Performance Indicators (KPIs) Betreuung von Bestandskunden mit entsprechender Verantwortung für die Akquisition, die Erstellung, Positionierung und die Verhandlung von Angeboten bis hin zum Abschluss von Verträgen Regelmäßige Durchführung von bundesweiten Kundenterminen und entsprechend selbstständiger Terminkoordination, Produktpräsentationen beim Kunden vor Ort, Beratung und Unterstützung der verantwortlichen Kundenansprechpartner und Ableitung von Handlungsempfehlungen für interne Prozesse Kontinuierliche Optimierung der Beratungs-, Akquisitions- und Teamkompetenz im Hinblick auf die Kundenzentrierung mit direkter Berichtslinie an den Leiter Vertrieb Entwicklung und Umsetzung neuer Vertriebsstrategien im Einklang mit der allgemeinen Channelstrategie, kontinuierliche Analyse von Trends und Ergebnissen sowie regelmäßige Überprüfungen der Geschäftsergebnisse und der Partner Werbestrategien Perspektivische Übernahme der Entwicklung und Führung weiterer Channel Manager im Vertriebsgebiet Bundesweite Reisetätigkeit sowie Teilnahme an regelmäßigen Terminen in der Zentrale unseres Kunden
Nürnberg Umland | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 423461/1
Kaltakquisition von Neukunden, Präsentation unserer Dienstleistungen bei Kunden, Follow-up bis hin zum Verkaufsabschluss Pflege von Bestandskunden sowie Cross Selling Markt- und Wettbewerbsbeobachtung und dementsprechend Einflussnahme auf die Produktentwicklung und Vermarktungsstrategie Entwicklung von neuen Vertriebsstrategien Haupteinsatzgebiet ist das europäische Ausland
Magdeburg | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 420419/1
Sie koordinieren Kooperationen mit Universitäten und Forschungsinstituten und bauen Ihr Netzwerk weiter aus Sie pflegen langfristige Kundenbeziehungen und akquirieren Neukunden in Ihrer Region (Dresden, Berlin und Magdeburg) Sie steuern nationale und internationale Projekte im Fachbereich der Industrie Sie sind Schnittstelle zwischen dem Projektmanagement, dem Innendienst und den Kooperationspartnern Sie beobachten den Markt und leiten Trends und Chancen ab
Berlin | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 424450/1
Verkauf von komplexen und strategischen Lösungen an Bestandskunden in Deutschland Hauptfokus ist Up- und Cross-selling Bestandskunden sind Unternehmen ab 5000 Mitarbeiter weltweit mit Hauptsitz in Deutschland Erreichen oder Überschreiten der Quotenziele durch umfassende Account-Planung und -Management (umfassendes Account Planning) Steigerung der Rentabilität, des Umsatzes und der Kundenzufriedenheit in Bezug auf das Kundenportfolio Aufbau von Kundenbeziehungen für alle relevanten Abteilungen (einschließlich CxO-Ebenen) Fungieren als Hauptansprechpartner/Trusted Advisor für wichtige interne und externe Kontakte Aufbau und Entwicklung von Beziehungen auf Senior-Ebene mit wichtigen Bestandskunden und Entscheidungsträgern im Hinblick auf den Gewinn eines großen Lösungsgeschäfts
Baden-Württemberg | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 423639/1
Erarbeitung von Konzepten und Handlungsempfehlungen in enger Zusammenarbeit mit Kunden und Interessenten im Bereich Supply-Chain-Lösungen Koordination zwischen den verschiedenen Fachabteilungen Schnittstelle zu strategischen Kunden & Produktmanagement Unterstützung des Sales-Teams in technischen Fragen und Erarbeitung von Lösungsstrategien sowie in der Zusammenarbeit mit internationalen Enterprise-Accounts Konzipieren von ausführlichen Analysen und Berichten zur Offenlegung bestehender Ineffizienzen Erstellen von Präsentationen und Systemdemonstrationen bei potenziellen Kunden Begleitung bei Produktimplementierungen beim Kunden und Schulung/Coaching einzelner (internationaler) Mitarbeiter Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Events
Stuttgart | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 424005/1
Eigenverantwortliche und aktive Neukundengewinnung sowie Definierung neuer Geschäftspotentiale von Kunden der öffentlichen Hand in der Region Baden-Württemberg Betreuung von Bestandskunden mit entsprechender Verantwortung für die Akquisition, die Erstellung, Positionierung und die Verhandlung von Angeboten bis hin zum Abschluss von Verträgen Regelmäßige Durchführung von Kundenterminen, Onlinepräsentationen beim Kunden, Beratung und Unterstützung der verantwortlichen Kundenansprechpartner und Ableitung von Handlungsempfehlungen für interne Prozesse Kontinuierliche Optimierung der Beratungs-, Akquisitions- und Teamkompetenz im Hinblick auf die Kundenzentrierung mit direkter Berichtslinie an den Leiter Vertrieb Entwicklung und Umsetzung neuer Vertriebsstrategien in Zusammenarbeit mit der Vertriebs- und Geschäftsleitung Permanenter Kontakt zu bestehenden Kunden und Betreuung derer in laufenden Projekten
Berlin | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 415766/1
Sie analysieren den Markt und leiten wertvolle Trends ab Sie bauen das bestehende Kundennetzwerk im Bereich der öffentlichen Auftraggeber aus und sind verantwortlich für die Generierung neuer Geschäfte Sie identifizieren Potenziale beim Kunden zur Erweiterung der bestehenden (IT-)Lösungen Sie arbeiten eng mit Vertriebspartnern zusammen und entwickeln strategische Beziehungen zu Führungskräften von Enterprise-Kunden Sie übernehmen die Kommunikation und Demonstration der Vorteile aller Enterprise-Produkte und -Lösungen für Kunden und Partner
Leipzig | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 423260/1
Neukunden-Akquise als auch Bestandskundenpflege Kunden bei der Umsetzung komplexer Projekte begleiten und unterstützen Ansprechpartner bei technischen Fragen für Kunden und andere Abteilungen Austausch mit dem Innendienst, den Servicetechnikern und der gesamten Verkaufs-Unit Analyse und Bewertungen des regionalen Marktes und der Potentiale Einbringen eigener Ideen im Hinblick auf Produktentwicklungen oder Dienstleistungen
Düsseldorf | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 420585/1
Der Sales Trainee wird schrittweise auf die Aufnahme in die Junior Key Account Manager Position eingearbeitet Unterstützung der Senior Key Account Manager bei den Kunden (Supermärkte und Drogerien) Kalkulation und Analyse von Umsatzzahlen für jeden Kunde Vorbereitung der Verhandlungen vorbereiten in Abstimmung mit dem zuständigen Key Account Manager Bearbeitung aller Kundenanfragen - z.B. Rechnungsanfragen Ausarbeitung der Präsentation der Daten
Frankfurt am Main | Festanstellung durch unseren Kunden | hays-searchresults-startdate | 416239/1
Sie pflegen bestehende Key Accounts und bauen die Kundenbeziehungen weiter aus Sie behalten den Blick für mögliches Neukundengeschäft Sie agieren als Ansprechpartner in kaufmännischen und technischen Belangen Sie führen die Verhandlungen mit den Kunden
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