Head of International Key Account Management Nutzfahrzeuge (m/w/d)
Über das Unternehmen
Mein Mandant ist ein international tätiges Industrieunternehmen mit starkem Fokus auf kundenindividuelle Lösungen im Nutzfahrzeugbereich. Das Unternehmen agiert weltweit, ist seit Jahren erfolgreich etabliert und bekannt für langfristige Partnerschaften sowie nachhaltiges Wachstum. Geboten wird ein professionelles Arbeitsumfeld mit klarer strategischer Ausrichtung und kurzen Entscheidungswegen.
Aufgaben
- Fachliche und disziplinarische Führung eines internationalen Key-Account-Management-Teams mit Fokus auf strategische Großkunden z.B. im Bereich der Spediteure
- Entwicklung, Umsetzung und Weiterentwicklung ganzheitlicher Key-Account-Strategien zur nachhaltigen Umsatz- und Ergebnissteigerung
- Verantwortung für komplexe Angebots- und Ausschreibungsprozesse inklusive Vertrags- und Preisverhandlungen
- Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu internationalen Entscheidungsträgern auf Management-Ebene
- Identifikation von Wachstums-, Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenstrukturen
- Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung fundierter Handlungsempfehlungen für die Vertriebsstrategie
- Sicherstellung eines professionellen, strukturierten Kundenmanagements über Länder- und Teamgrenzen hinweg
- Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Vertrieb, Service, Produktmanagement und Managementebene
Profil
- Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung
- Berufserfahrung im internationalen B2B-Vertrieb bzw. Key-Account-Management, idealerweise in einem technisch geprägten Umfeld
- Nachweisbare Führungserfahrung sowie Fähigkeit, Teams strategisch weiterzuentwickeln und zu motivieren
- Stark ausgeprägtes strategisches und analytisches Denkvermögen sowie sicheres Auftreten in Verhandlungen
- Hohe Kommunikations- und Präsentationsstärke auf Management-Ebene
- Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit gängigen CRM-Systemen sowie MS-Office-Anwendungen
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse und gute Deutschkenntnisse; weitere Fremdsprachen von Vorteil
- Internationale Reisebereitschaft sowie interkulturelle Kompetenz
Benefits
- Verantwortungsvolle Führungsposition mit großem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die Unternehmensentwicklung
- Arbeiten in einem internationalen, professionellen Umfeld mit langfristig orientierten Kundenbeziehungen
- Attraktive Rahmenbedingungen inklusive moderner Arbeitsmittel und klarer Entscheidungswege
- Langfristige Perspektive in einer stabilen, innovationsorientierten Branche
- Individuelle Weiterentwicklungs- und Karrieremöglichkeiten auf nationaler und internationaler Ebene
Gehaltsinformationen
- Attraktive Vergütung
Über Hays
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Besetzungsprozess für eine Fest- oder temporäre Anstellung
- Analyse der Qualifikationen
- Kennenlernen
- Kontakt mit Kunden oder Kundinnen
- Vertragserstellung mit Hays
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1. Analyse der Qualifikationen
Wir führen eine ausführliche Analyse Ihrer fachlichen Qualifikationen und Bewerbungsunterlagen durch.
Kontakt bei Hays
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