Head of Sales (m/w/d)
Über das Unternehmen
- Unser Mandant ist ein stark wachsendes FMCG-Unternehmen im Herzen Hamburgs - direkt an der Elbe - und zählt mit seinen rund 51-200 Mitarbeitenden zu den führenden Challenger-Brands im Bereich Healthy Snacking, natürliche Lebensmittel sowie moderne Beauty- und Lifestyle-Produkte
- Die Markenwelt verbindet hochwertige, natürliche Inhaltsstoffe, kurze Rezepturen und einen klaren Fokus auf bewussten Lifestyle
- Das Unternehmen ist im LEH, in der Drogerie, im E-Commerce sowie in internationalen Märkten präsent und prägt mit innovativen Produkten aktiv den Markt
Aufgaben
- Aufbau und Weiterentwicklung eines wirkungsorientierten Sales-Controllings (Preis-/Promo-Mechaniken, Konditionen, Jahresgespräche, Zahlungsziele, Retouren)
- Übersetzung der Unternehmensziele in konkrete Vertriebspläne inkl. Kanalzielen, Kundenstrategien, SKU-Fokus und jährlichem Maßnahmenkalender
- Identifikation neuer Marktpotenziale und Gewinnung neuer Handelspartner im LEH, in der Drogerie und im internationalen Umfeld
- Strategische Führung der wichtigsten Kunden im LEH, der Drogerie und internationalen Märkten
- Entwicklung detaillierter Wachstumspläne pro Kunde (Distribution, ROS, Platzierung, Aktionen)
- Sicherstellung einer hohen Forecast-Qualität sowie transparenter Absatzentwicklungen durch konsistente Steuerungsprozesse
- Aufbau einer skalierbaren, professionellen Sales-Organisation mit klaren Rollen, KPIs und effizienten Meeting- und Reportingstrukturen
- Führung, Weiterentwicklung und Coaching eines Teams von bis zu 10 Personen; gezieltes Hiring und konsequentes Performance-Management
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Supply Chain zur gemeinsamen Planung von Aktionen, Launches und Demand Forecasts
- Ziel ist die Etablierung eines performanten Vertriebssystems, das kontinuierlich und verlässlich wirtschaftliche Ergebnisse sichert
Profil
- Fundierte Vertriebserfahrung im FMCG-Umfeld, idealerweise im Bereich Healthy Snacking, Better-for-You oder Food
- Fundierte Expertise im Key Account Management, insbesondere im LEH und in der Drogerie
- Tiefes Verständnis für Preis-/Promo-Mechaniken, Konditionsmodelle und Jahresverhandlungen
- Führungserfahrung mit Teams von ca. 5-10 Mitarbeitenden
- Analytische Stärke, strukturierte Denkweise und hohe Entscheidungsqualität
Benefits
- Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten
- Deutschlandticket zu vergünstigten Konditionen
- Dienstwagen
- Eine Unternehmenskultur, die Spaß an der Arbeit großschreibt - mit regelmäßigen Events und echtem Teamspirit
- Hunde sind am Arbeitsplatz willkommen
Gehaltsinformationen
- Jahresgehalt von bis zu 150.000 €, je nach Erfahrung
Über Hays
Entdecken Sie mit Hays die moderne Art der Vermittlung im Sales & Marketing. Mit uns erhalten Sie die richtige Unterstützung für Ihren beruflichen Erfolg in Zusammenarbeit mit auf Ihre Branche spezialisierten Consultants. Dieses Know-how ermöglicht es uns, Sie individuell und passgenau bei der Planung Ihrer nächsten beruflichen Schritte zu unterstützen. Von der Auswahl der passenden Stelle bis zum ersten Arbeitstag und natürlich darüber hinaus. Registrieren Sie sich und profitieren Sie von spannenden und passenden Angeboten – völlig kostenfrei.
Besetzungsprozess für eine Fest- oder temporäre Anstellung
- Analyse der Qualifikationen
- Kennenlernen
- Kontakt mit Kunden oder Kundinnen
- Vertragserstellung mit Hays
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1. Analyse der Qualifikationen
Wir führen eine ausführliche Analyse Ihrer fachlichen Qualifikationen und Bewerbungsunterlagen durch.
Kontakt bei Hays
© Copyright Hays plc, . Das Wort HAYS, die H-Symbole, „Hays Working for your tomorrow" und „Powering the world of work" sowie damit verbundene Logos und Illustrationen sind eingetragene Markenzeichen der Hays PLC. Die H-Symbole sind Originaldesigns, die in vielen Ländern geschützt sind. Alle Rechte vorbehalten.