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Sachverständigkeit, Verkaufstalent und Kommunikationsfreude: Als Vertriebsingenieur vermarkten Sie Spitzentechnologien und überzeugen Kunden ebenso mit Ihren technischen Fachkenntnissen wie mit ausgeprägtem Einfühlungsvermögen. Als Manager zwischen Geschäftspartnern und dem eigenen Unternehmen bieten Sie praktische Lösungen an, die für beide Seiten von Vorteil sind.
Stellen für einen Vertriebsingenieur sind häufig unter englischen Bezeichnungen wie „Sales Engineer“ oder „Technical Sales Manager“ ausgeschrieben. Das demonstriert die internationale Ausrichtung dieses Berufs. Die Karrierechancen für Ingenieure mit Verkaufstalent sind aussichtsreich: Der Bedarf wächst mit der Weiterentwicklung komplexer Technologien. Zudem bietet die Bandbreite der Branchen von der Medizintechnik, Telekommunikation, Elektrotechnik oder Softwareentwicklung bis zum Maschinenbau zahlreiche Einsatzgebiete für Vertriebsingenieure.
Vertriebsingenieure verkaufen komplizierte Technologien oder technische Dienstleistungen. Vor allem Neuentwicklungen sind für potenzielle Geschäftspartner erklärungsbedürftig. Eine Kernkompetenz im sogenannten Sales Engineering (Vertrieb im Ingenieurwesen) liegt in der verständlichen Darstellung der Funktion, Bauweise und Wirkzusammenhänge des Produkts. Unabhängig davon, ob Sie in einem Unternehmen mit Technikern oder einem Geschäftsführer sprechen: Das Interesse wecken Sie lediglich mit nachvollziehbaren Argumenten für den jeweiligen Ansprechpartner.
Zum Arbeitsalltag von Vertriebsingenieuren gehören:
Die Arbeit eines Vertriebsingenieurs basiert auf einer Mischung aus technischen, betriebswirtschaftlichen und verkaufsorientierten Fachkenntnissen. Der Abschluss in einem beliebigen Ingenieur-Studiengang oder im Wirtschaftsingenieurwesen ist die Voraussetzung für den Berufseinstieg. Zusätzliche Qualifikation erlangen Sie mit einem Studium, das die Wissensgebiete Technik und Verkauf kombiniert. Dazu gehören etwa Internationales Vertriebs- und Einkaufsingenieurwesen, Sales Engineering und Product Management oder Wirtschaftsingenieur Maschinenbau – Technischer Vertrieb.
Für den Berufsalltag sind Hard Skills in folgenden Bereichen notwendig:
Als Soft Skills sind folgende Eigenschaften wertvoll:
Als Vertriebsingenieur benötigen Sie ein abgeschlossenes Studium im Ingenieurwesen. Mit Spezialisierung auf den technischen Vertrieb steigen die Chancen auf einen lukrativen Arbeitsplatz. Einstiegsgehälter liegen zwischen 3.500 und 4.000 Euro brutto im Monat. Nach einigen Jahren im Beruf erhöht sich das monatliche Bruttoeinkommen auf rund 5.380 Euro. Das Gehalt setzt sich aus festen monatlichen Bezügen und einer Erfolgsprovision für Auftragsabschlüsse zusammen. Die Bezahlung hängt von Alter und Erfahrung des Ingenieurs, Höhe der Provision sowie der Art und Größe des Unternehmens ab. Vertriebsingenieure mit Berufserfahrung und großem Kundenstamm erhalten in erfolgreichen Betrieben durchaus ein Bruttogehalt von rund 8.000 Euro pro Monat.
