Jobprofil
Business Development Manager (m/w/d)
Der Business Development Manager (BDM) hat in Unternehmen eine vielseitige, anspruchsvolle und gleichzeitig sehr spannende Position. Da sich der (internationale) Wettbewerb in vielen Unternehmen verschärft, suchen Business Development Managerinnen nach neuen Märkten und Möglichkeiten. Ebenso beschäftigen sie sich damit, bestehende Geschäftsbereiche im Management weiterzuentwickeln. Um passende Lösungen zu finden, bedient sich der Business Development Manager umfassender Marktanalysen.
Welche Aufgaben erwarten Sie im Business Development und was für ein Gehalt können Sie dabei erwarten? Diese Fragen und viele mehr beantworten wir in diesem Jobprofil.
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Was ist ein Business Development Manager? Entwickeln Sie Ihre Geschäftsbereiche weiter
Business Development Manager sind Personen, die Strategien entwickelt und umsetzen, um das Wachstum und die Rentabilität eines Unternehmens zu fördern.
Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, knüpfen wichtige Kontakte und verbessern bestehende Dienstleistungen oder Produkte. So machen sie ihr Unternehmen in Zeiten der Globalisierung zukunftssicher.
Business Development Manager – oft auch Company Development Manager genannt – sind daher gefragte Fachkräfte und nehmen eine tragende Position im Unternehmen ein. Sie fungieren als kommunikationsstarke Schnittstelle zwischen Kunden und Führungsriege und klettern im Laufe ihrer Arbeit oft die Karriereleiter steil nach oben. In kleineren Unternehmen und Start-Ups kümmern sich meist Führungskräfte und Geschäftsführer um das Business Development.
Der Spagat zwischen Kundenbedürfnissen, Wettbewerb, Zukunftstrends und Marktentwicklung macht den Job als Business Development Managerin einzigartig und abwechslungsreich.
Auf eine bestimmte Branche ist der BD-Manager dabei nicht begrenzt. Vor allem ist dieser Beruf in Unternehmen gefragt, die künftige Techniktrends bedienen und Innovationen aktiv vorantreiben wollen. Das eigene Fachwissen sollte deshalb idealerweise zur Unternehmensbranche passen.
Häufig suchen Unternehmen nach Personen aus den Bereichen der Naturwissenschaften sowie IT, Maschinenbau, Telekommunikation, Pharmaindustrie oder auch Biotechnologie. Ein akademischer Hintergrund ist also eine gute Grundlage für eine Karriere als Business Development Managerin – wenngleich auch Quereinsteiger gute Perspektiven besitzen.
Business Development Manager Gehalt: Ein umfassender Überblick
Mit einem Job als BDM liegt Ihr Gehalt in der Regel über dem deutschen Durchschnitt.
In welchem Bereich das Gehalt des Business Development Managers genau liegt, lässt sich nicht konkret beziffern. Entscheidend dafür sind verschiedene Aspekte wie Unternehmensgröße, Branche, Standort sowie die beruflichen Erfahrungen, die Sie mitbringen.
Es gilt daher: Je einschlägiger Ihre Berufserfahrung in einer bestimmten Branche und je größer das Unternehmen ist, desto üppiger fällt auch der Verdienst für Sie aus.
Im Schnitt verdienen Business Development Manager deutschlandweit ein Bruttojahresgehalt von etwa 74.000 €.
Am besten verdienen Sie als BDM im Finanz-Bereich.
Junior Business Development Manager Gehalt: Das ist Ihr Einstiegsgehalt als Business Development Manager
Senior Business Development Manager Gehalt: Ihr Verdienst als BD-Manager
Business Development Manager Aufgaben: Was macht ein Business Development Manager?
Ist-Situation analysieren, neue Potenziale identifizieren, neue Unternehmensstrategien entwickeln: Diese drei Kernelemente machen den Großteil an Aufgaben des Business Development Managers aus.
Das Gespür für Trends und das weitreichende Kommunikationsgeschick machen diese Person zu einer Schlüsselfigur in Unternehmen und Organisationen aller Branchen.
Ihr Ziel als Business Development Manager ist es, das Geschäft anzukurbeln und dafür müssen Sie die Umsätze steigern. Daher gehören auch Verkaufsgespräche mit Kunden zu Ihren Aufgaben – besonders im vertriebsorientieren Business Development.
Auf Basis von Daten und tiefgehenden Analysen erkennt der BDM im Bereich Controlling das Potenzial anderer (international agierender) Unternehmen der Branche und behält gleichzeitig die Leistungsfähigkeit von externen Spezialisten sowie der eigenen Mitarbeitenden im Auge.
Darüber hinaus stellt er erste Kontakte mit potenziellen Kundenunternehmen her, um gemeinsame Innovationen früh anzukurbeln. Daher sind im Bereich Soft Skills Einfühlungsvermögen, Networking und Kommunikationsgeschick besonders gefragt.
Neukundengewinnung: BD-Managerinnen identifizieren potenzielle neue Kunden, die für das Unternehmen von Interesse sein könnten. Sie bauen Beziehungen zu diesen Kunden auf, um sie zu gewinnen und langfristig an das Unternehmen zu binden. Gemeinsam mit ihnen entwickeln sie Strategien, um das Produkt oder die Dienstleistung noch besser zu machen.
Produktentwicklung: Business Development Manager arbeiten eng mit den Produktteams zusammen, um bestehende Produkte zu verbessern und neue Produkte zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind. Sie nutzen Marktanalysen und Kundenfeedback, um sicherzustellen, dass die Produkte des Unternehmens wettbewerbsfähig bleiben.
Erschließung neuer Märkte: BDM analysieren neue Marktchancen und entwickeln Strategien, um diese zu erschließen. Dies kann die Expansion in neue geografische Gebiete, die Einführung in neue Branchen oder die Anpassung von Produkten oder Dienstleistungen an neue Kundensegmente beinhalten.
Welcher dieser drei Aufgabenbereiche für Sie als Company Development Manager am wichtigsten wird, richtet sich stark nach der strategischen Ausrichtung des Unternehmens. Ist das Unternehmen vorwiegend vertriebsorientiert oder liegt der Fokus auf Marketing? Als BDM können Sie aber auch Hauptaugenmerkt auf die (Weiter-)Entwicklung von Produkten legen und weniger Kontakt mit Kunden haben.
Junior Business Development Manager Aufgaben: Das machen Sie als Berufseinsteiger
Junior Business Development Manager sind in der Regel Berufseinsteiger, die sich auf die Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien konzentrieren. Sie sind oft verantwortlich für die Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, die Identifizierung potenzieller neuer Kunden und die Entwicklung von Strategien zur Kundengewinnung. Sie arbeiten eng mit den Vertriebs- und Marketingteams zusammen und tragen dazu bei, die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu verbessern und neue zu entwickeln.
Der Job des BDM ist in aller Regel kein absoluter Einsteigerberuf. Personen, die die Rolle des Junior Business Development Manager beginnen, bringen meist schon Erfahrung in Marketing oder Account Management mit.
Senior Business Development Manager Aufgaben
Business Development Weiterbildung und Studium: Wie wird man Business Developer?
Einen festen Ausbildungs- und Karriereweg, um Business Development Manager zu werden, gibt es nicht. Ein wirtschaftswissenschaftliches Studium ist aber auf jeden Fall von Vorteil und dient als gute Basis für eine Zukunft in der Geschäftsfeldentwicklung. Wichtig sind vor allem Ihre fachlichen Kompetenzen und die Erfahrung, die Sie mitbringen. Deshalb richten sich die Anforderungen an diesen Beruf stark nach der Branche, in der sie tätig sind.
Die Position des Business Development Managers ist keine Einstiegsposition. Sie erfordert ein gewisses Maß an Berufserfahrung – sowohl in der jeweiligen Fachrichtung als auch im Umgang mit Kunden und der Führungsebene.
Business Development Weiterbildung
Business Development Studium: Der akademische Weg
- Master in International Business Development an der ESB Business School
Master in Business Development & Digital Innovation an der Hochschule Fresenius
Bachelor in Betriebswirtschaft und Business Development Management an der FHDW
Betriebswirtschaft
Marketing & Sales
Informatik
Ingenieurswesen
Business Development Ausbildung: Kurse und Seminare für Business Development
Inzwischen gibt es am Markt diverse BDM-Ausbildungen, die sich auch für Quereinsteiger und Personen mit einem anderen beruflichen Hintergrund eignen.
Die IU Hochschule bietet beispielsweise eine viermonatige (bei Vollzeit) Online-Ausbildung im Business Development an. Am VDI Wissensforum erlernen Sie in zwei Tagen in Präsenz die wichtigsten Skills und Kenntnisse, die Sie als Company Development Manager brauchen werden. Auch die HAUFE Akademie hat eine Weiterbildung zum Zertifizierten Business Development Manager im Portfolio, die an vier Tagen stattfindet.
Wissen ist MAcht
Business Development Manager Skills: Diese Fähigkeiten sind gefragt
Im Business Development Management sind neben fachlichem Know-How vor allem Soft Skills gefragt. Denn BD-Manager müssen sich gut vernetzen können, mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, Verhandlungen führen und kreative Ideen einbringen.
Darüber hinaus ist auch analytisches Geschick gefragt, denn wichtige Entscheidungen über die Produktentwicklung basieren auf Marktanalysen und empirischen Daten.
Zu den wichtigsten Hard Skills im Business Development zählen:
Berufliche Erfahrungen in Entwicklung, Marketing oder Vertrieb
Branchen-spezifische Kenntnisse
Analytisches Verständnis
IT-Kompetenzen
Gute Englischkenntnisse
(interkulturelle) Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
Ausgeprägte Eigenmotivation und Proaktivität
Belastbarkeit und Selbstorganisation
Gespür für Trends und aktuelle Entwicklungen der Branche
Reisebereitschaft
Kreativität und Ideenreichtum
Business Development Manager Karriere: Chancen auf dem Arbeitsmarkt
Jobs als Business Development Manager findet man nahezu in allen Branchen – vorausgesetzt, Innovationen sind gefragt. Ob Chemie, IT, Telekommunikation, Pharmazie oder Biotechnologie: In Unternehmen oder Organisationen mit naturwissenschaftlich-technischem Hintergrund bestimmen Business Development Manager aktiv die Zukunft mit.
Aus diesem Grund ist der BDM eine sehr gefragte Fachkraft, die ihre Kompetenzen über Weiterbildungen stetig ausbauen sollte. Als Schnittstelle zwischen Führungsriege des Unternehmens und Auftraggeber sammelt sie für sich vielversprechende Erfahrungen.
Im Business Development stehen Sie bereits auf einem Sprungbrett in Richtung Führungsebene: Es ist nicht selten, dass Sie sich in dieser Position zur Abteilungsleitung oder darüber hinaus weiterentwickeln können.
Daher sollten Sie die Chance unbedingt nutzen, wenn es darum geht, Verantwortung zu übernehmen und sich als Fachkraft zu beweisen – die ambitioniert und voller Freude am Job ihre eigene Karriere strategisch plant.
Top Stellenangebote für Business Development Manager: Jobs in ganz Deutschland
FAQ
Business Development Manager (BDM) kümmern sich um die Weiterentwicklung eines Unternehmens und dessen Produkte und Services. So erschließen sie neue Märkte, generieren Kunden und steigern den Umsatz.
Als Business Development Manager verdienen Sie in Deutschland im Schnitt 74.000 € brutto pro Jahr. Erfahrene Business Developer, die in großen Unternehmen arbeiten können auch bis zu 120.000 € jährlich verdienen.
Als Business Development Manager (BDM) sind Sie verantwortlich für die Weiterentwicklung von Produkten und Services in einem Unternehmen. Ihr Ziel ist es, neue Kunden zu generieren, Märkte zu erschließen und den Umsatz zu vergrößern.
Für eine Karriere als Business Developer eignet sich ein wirtschaftswissenschaftliches Studium, gepaart mit starkem Branchenwissen. Auch Quereinsteiger können mit hoher fachlicher Kompetenz und einigen Jahren Berufserfahrung eine Karriere als BDM einschlagen.
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