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Jobprofil

Sales Manager (m/w/d)

Um ihre Umsätze zu steigern und gute Beziehungen zu ihren Kunden zu pflegen, setzen Unternehmen gerne auf eine besondere Rolle. Sales Manager kümmern sich um erfolgreiche Verkaufsgespräche, Neukundenakquise und Beziehungsaufbau zu Kunden, sowohl im B2B als auch im B2C Bereich.  

Welche Aufgaben ein Sales Manager genau hat, welche Gehaltsaussichten es dabei gibt und wie Sie selbst Sales Manager werden können, lesen Sie in diesem Jobprofil. 

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Ihre Leidenschaft ist das Verkaufen? Selbst erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen können Sie ansprechend und bildlich an Ihr Gegenüber vermitteln, sodass Sie anschließend Kaufverträge abschließen? Finden Sie Ihren neuen Job als Sales Manager in unserer Jobbörse. 

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Was ist ein Sales Manager? Sales Manager Definition

Die Berufsbezeichnung Sales Manager bedeutet ins Deutsche übersetzt Vertriebsmanager und beschreibt den gezielten Verkauf von Produkten und Services eines Unternehmens – sowohl im Innen- als auch im Außendienst. 

Die Kernkompetenz der Sales Manager besteht darin, die Vorzüge eines Produkts oder einer Leistung so gekonnt zu beschreiben und zu präsentieren, dass der potenzielle Kunde (Lead) gar nicht anders kann, als zu kaufen. 

Doch gute Sales Managerinnen können noch viel mehr als das: Neben dem gezielten Verkauf eines oder mehrerer Produkte, akquirieren sie neue Kunden und kümmern sich um die strategische Weiterentwicklung des Vertriebskonzeptes. Sie kennen die Kunden ihres Unternehmens ganz genau – egal ob Firmenkunden (B2B) oder private Endkunden (B2C) – und pflegen die Beziehung zu ihnen.  

Sales Manager (umgangssprachlich auch Vertriebler genannt) können sowohl im Innen- als auch im Außendienst tätig sein. Egal wo sie zum Einsatz kommen, mit ihrer Menschenkenntnis und ihrem Kommunikationstalent steigern sie gezielt den Umsatz ihres Unternehmens und sind daher für viele Organisationen unverzichtbar. 

Die Rolle des Sales Managers überschneidet sich in vielen Teilen mit der eines Key Account Managers oder eines Sales Consultant. In manchen Unternehmen erhält das Sales Management Team außerdem Unterstützung durch die Rolle der Vertriebsassistenz.  

Sales Manager Gehalt: Was verdient ein Sales Manager?

Das Gehalt eines Sales Managers liegt in Deutschland bei durchschnittlich 59.000 € brutto im Jahr. Unternehmen aus den Branchen Versicherung, Automotiv oder IT sind dabei großzügiger unterwegs – das Verdienst von Sales Managern kann hier auf bis zu 100.000 € brutto jährlich steigen. 

Sales Management Berufseinsteiger mit Fach- oder Hochschulabschluss und/oder spezialisierten Branchenkenntnissen verdienen in der Regel mehr als ihre Kollegen. Das tatsächliche Gehalt hängt zudem stark von den erreichten Verkaufserfolgen der Sales Managerinnen ab. Sie erhalten im Vertrieb für gewöhnlich eine Provision bzw. Erfolgsprämie zusätzlich zu ihrem normalen Verdienst. 

Die Höhe Ihres Gehalts als Sales Manager ist von diversen Faktoren abhängig, die sich manchmal stärker und manchmal schwächer auswirken. So verdienen Sales Manager im Westen und Süden Deutschlands grundsätzlich mehr als ihre Kollegen im Osten. Auch im Sales Management Gehalt macht sich die Gender Pay Gap bemerkbar, weshalb Frauen in diesem Beruf in der Regel weniger verdienen als Männer. Auch die Größe des Unternehmens spielt meist eine Rolle bei Ihrem Verdienst als Sales Managerin: Daher werden Sie bei kleinen und mittelständischen Unternehmen etwas weniger verdienen als in großen Konzernen. 

Icon - Geldscheine

Junior Sales Manager Gehalt: Ihr Einstiegsgehalt als Sales Manager 

Zu Beginn Ihrer Karriere erhalten Junior Sales Manager ein Einstiegsgehalt von etwa 47.000 € im Jahr. Sie werden häufig auch Junior Account Manager genannt.
Icon - Geldscheine

Senior Sales Manager Gehalt 

Mit mehr als 10 Jahren Erfahrung verdienen Senior Sales Manager im Schnitt 79.000 € im Jahr. Dieses Senior Sales Manager Gehalt steigert sich außerdem durch die Übernahme von Personalverantwortung. Sales Manager mit Personalverantwortung, die bereits mehr als 10 Jahre Berufserfahrung vorweisen, verdienen in Deutschland im Schnitt 92.000 €. 

Sales Manager Provision: Diese Zusatzzahlungen können Sie erwarten

Neben Ihrem normalen Grundgehalt erhalten Sie als Sales Manager üblicherweise noch Provisionen und Zusatzleistungen. Diese Provisionen stellen einen gewissen Prozentsatz von Ihrem Umsatz dar – meist zwischen 5% und 10%. Die Höhe der Provision, die Sie am Ende erhalten ist daher abhängig von der Menge an Verkaufsabschlüssen und deren Wert. 

Wie Ihr normales Gehalt, ist auch Ihre Provision von verschiedenen Faktoren abhängig: Abhängig davon, welche Ware oder Dienstleistung Ihr Arbeitgeber vertreibt, gestaltet sich auch die Höhe Ihrer Provision und die Häufigkeit Ihrer Verkäufe unterschiedlich. 

Sales Manager Aufgaben und Tätigkeiten:
Was macht ein Sales Manager?

Das tatsächliche Verkaufsgespräch ist – obwohl es die Kernaufgabe darstellt – im Alltag nur eine von vielen Sales Manager Aufgaben. Er behält stets die angestrebten Soll-Zahlen im Auge, entwickelt Sales-Konzepte und spricht die nächsten Schritte eng mit den Kolleginnen aus der Marketingabteilung ab. 

Eine weitere Aufgabe betrifft Sales Manager mit Personalverantwortung: Übernehmen Sie die Rolle einer Führungskraft, dann sind Sie dafür verantwortlich, auch individuelle Ziele und Vorgaben für jedes eigene Teammitglied festzulegen. Daraus werden Strategien entwickelt und Verkaufspotenziale identifiziert – stets vor dem Hintergrund der bestehenden Marktchancen für das Unternehmen. 

Gemeinsam mit Ihrem Team überlegen Sie sich als Sales Manager, wie Neukunden gewonnen und Stammkunden durch individuell auf sie zugeschnittene Angebote begeistert werden können. 

Zu den konkreten Aufgaben im Sales Management zählen: 
  • Verkaufsgespräche führen
  • Kundenbeziehungen pflegen
  • Vertriebsstrategie aufbauen und weiterentwickeln
  • Markttrends beobachten und Marktanalysen durchführen
  • Ergebnisse dokumentieren und präsentieren
  • Kundenakquise
  • Angebote erstellen und versenden
  • Im Außendienst: Reisetätigkeiten und Live-Produktvorstellungen

Junior Sales Manager Aufgaben: Ihre Tätigkeiten zum Berufseinstieg

Oft erhalten Junior Sales Manager Aufgaben, wie die Assistenz des Sales Management Teams oder die Betreuung erster Kunden. Mit etwas mehr Erfahrung kümmern Sie sich in Ihren ersten Jahren um die Betreuung einer gewissen Region, eines bestimmten Kunden oder um den Vertrieb eines gewissen Produktes. Wichtig für Junior Sales Manager ist das „Learning-on-the-job“-Prinzip, um die eigenen Kompetenzen und Fähigkeiten auszubauen und Erfahrung zu sammeln. 

Andere Aufgaben von Junior Sales Managern sind zum Beispiel die Vereinbarung von Kundenterminen oder die Bedarfs- und Bedürfnisanalyse bei Kunden. 

Senior Sales Manager Aufgaben

Die Aufgaben von Senior Sales Managern mit mehreren Jahren Erfahrung befinden sich oft auf strategischer Ebene. Neben ihrer Kernaufgabe, dem Vertrieb, kümmern sie sich daher auch vermehrt um die Weiterentwicklung der Vertriebskonzepte und um eine flüssige Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing. Außerdem vergrößert sich mit steigender Berufserfahrung auch das Gebiet, für das eine Senior Sales Managerin zuständig ist. Das kann die geografische Ausweitung der zu betreuenden Kunden bedeuten oder auch die Erweiterung des Kundenstamms um weitere Branchen oder Key Accounts. 

Mögliche Senior Sales Manager Aufgaben sind: 

  • Weiterentwicklung der Vertriebskonzepte
  • KlassischerVertrieb
  • Marktrecherche und Analysen
  • Optimierung der Zusammenarbeit mit Marketing
  • Gestaltung der Zielvereinbarungen
  • Neukundenakquise

Wie wird man Sales Manager?
 Ausbildung, Studium & Weiterbildung

Eine klassische Ausbildung zum Sales Manager gibt es in Deutschland nicht, denn der Einstieg in den Vertrieb kann über unterschiedliche Wege gelingen. 

Eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Bachelor- oder Masterstudium im wirtschaftlichen oder kommunikationswissenschaftlichen Bereich bieten gute Voraussetzungen für den Einstieg ins Sales Management. Auch ein Marketing-Background z.B. als Marketing Manager kann Sie für den Job des Sales Managers qualifizieren. 

Sales Manager Ausbildung

Am Markt gibt es mittlerweile viele Ausbildungen zum Sales Manager. Dazu gehören Onlinekurse, Präsenztrainings und mehrmonatige Lehrgänge in Voll- oder Teilzeit, die Sie auf die Arbeit im Sales Management vorbereiten sollen und meist mit einem Zertifikat abschließen. 

Eine gute Ausgangslage für angehende Sales Managerinnen beinhaltet ein abgeschlossenes Studium in einem relevanten Feld, in Kombination mit einem Sales Management Zertifikat durch einen qualifizierten Anbieter. 

Sales Manager Ausbildungen gibt es bspw. durch die IHK, die Haufe Akademie oder an der Deutschen Akademie für Management. 

Illustration - Zwei Personen

Sales Management Studium

Inzwischen gibt es an vielen Hochschulen bereits ein spezifisches Sales Manager Studium. Dazu zählen beispielsweise: der Master in Sales Management an der FOM-Hochschule oder dem Master in Salesforce und Sales Management an der IU Hochschule. 

Andere Studiengänge, die Sie auf eine Karriere als Sales Manager vorbreiten sind unter anderem: 

  • Marketing
  • Betriebswirtschaftslehre
  • Business Management
  • Kommunikationswissenschaften
  • Psychologie
Illustration - Person in Sprechblase mit Stern

Sales Manager Weiterbildung: So bilden Sie sich weiter

Für Sales Manager sind regelmäßige Weiterbildungen sehr wertvoll und daher auch ratsam. Zahlreiche Anbieter, wie die IHK oder die IU Akademie verfügen über ein umfangreiches Portfolio an Weiterbildungen im Sales Management.  

Mögliche Fortbildungen und Themenfelder, die für Sie als Sales Manager Sinn machen, sind: 

  • Marketing
  • Betriebswirtschaftslehre
  • Kommunikationstraining
  • Stressmanagement
  • (Agiles) Projektmanagement
Durch mehrjährige Erfahrung, und Sales Manager Weiterbildungen können Sie von der Einstiegsposition auch in die Führungsrolle (Chief of Sales) aufsteigen. Neben dem reinen Fachwissen im Vertrieb gilt es dann, die eigenen Kompetenzen auch im Bereich Teammanagement und Mitarbeiterführung zu erweitern. 
Illustration - Drei stehende Bücher

Sales Manager als Quereinsteiger

Auch Sales Manager Quereinsteiger sind in der Branche nicht selten. Wenn Sie durch einen beruflichen Hintergrund in einer bestimmten Fachrichtung branchenspezifisches Wissen und zudem ein Kommunikations- und Zahlentalent mitbringen, könnte eine Karriere im Vertrieb zu Ihnen passen. Ein Quereinstieg als Sales Manager kann also unter gegebenen Voraussetzungen hervorragend gelingen. 

Ehemalige Medizin-Studierende kommen aufgrund ihres Vorwissens z.B. häufig in der Pharma-Branche als Sales Manager zum Einsatz. 

Wissen ist MAcht

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Sales Manager Fähigkeiten:
 Gefragte Kompetenzen im Vertrieb

Ihre wichtigsten Fähigkeiten als Sales Manager umfassen vor allem Kommunikationsstärke und Freude im Umgang mit Menschen. Es fällt Ihnen leicht, mit anderen Personen in Kontakt zu treten und sie mit Ihrer Begeisterung anzustecken. Zusätzlich sind Sie ein absoluter Spezialist in Ihrer Branche und können alle Fragen zu Ihrem Produkt oder Ihrem Service ganz einfach und verständlich beantworten. 

Sales Managerinnen zeichnen sich außerdem durch ihr hohes Empathie-Level aus, denn sie müssen zu jeder Zeit die Wünsche und Sorgen ihrer Kunden verstehen – sowohl im Business2Business (B2B) als auch im Business2Consumer (B2C) Bereich. Sie wissen, über welchen Weg Sie am besten an ihre Kunden gelangen und kennen die Herausforderungen, denen diese gegenüberstehen.  
 

Daher sollten Sales Manager folgende Hard Skills mitbringen: 

  • Kaufmännisches Wissen
  • Fundiertes Produktwissen
  • Branchenkenntnisse
  • Marketingkenntnisse
  • Englischkenntnisse

Außerdem sollten Sales Managerinnen über folgende Soft Skills verfügen:

  • Kommunikationsskills
  • Empathievermögen
  • Reisebereitschaft
  • Schnelle Auffassungsgabe
  • Stressresistenz

Sales Manager Karriere: Chancen auf dem Arbeitsmarkt 

Das Aufgabenspektrum von Sales Managerinnen ist vielseitig und anspruchsvoll gleichermaßen, daher lastet auf den Vertriebsprofis auch ein gewisser Erwartungsdruck, weshalb nicht alle Menschen für die Rolle im Sales Management geeignet sind. Wenn Sie sich gewappnet für die Herausforderung sehen, stehen Ihre Chancen allerdings gut. 

Sales Manager werden branchenübergreifend gesucht und echte Vertriebsspezialisten sind für Unternehmen von hoher Wichtigkeit. Daher kommt es Ihnen zugute, wenn Sie einen Studienabschluss oder spezifische technische Vorkenntnisse mitbringen, die Ihnen die Arbeit in Ihrem Betrieb und den Vertrieb bestimmter Produkte erleichtern.  

Der Hays Fachkräfteindex 2023, bei dem alle Stellenausschreibungen auf den wichtigsten Job-Portalen ausgewertet werden, zeigt, dass die Suche nach Sales Managerinnen seit 2022 gesunken ist. Davor stieg diese Nachfrage allerdings zwei Jahre sehr steil an – eine Entwicklung, die auch in Zukunft wieder einsetzen könnte. Am stärksten ist die Nachfrage nach Marketing und Sales Fachkräften in der IT-Branche und im Handel. 

Informieren Sie sich jetzt über Ihre Jobmöglichkeiten als Sales Manager mit Hays. Wir bieten Ihnen Jobs vom Junior bis zum Senior Sales Manager oder Sales Director. 

Drei SAP Kollegen stehen um Laptop herum

Top Stellenangebote: Sales Manager Jobs (m/w/d)

Reference number: 821407/1

PMO OT Security (m/f/d)

Freelance/Contracting project
Hamburg, Essen
  • Support the OT Security program and Senior Program Manager in a PMO-type capacity to help ensure continuity for the overall program delivery in 2025
  • Coordinate with the program manager to split efforts and focus areas, i.e. to work autonomously and drive agreed topics and tasks to completion
  • PMO support functions may include: setting up and leading meetings, project/program reporting topics per IT/OT standards, risk/RAID monitoring, monitoring program scope and quality, and supporting dailies, weeklies, SteerCos and other governance touchpoints
  • Produce meeting preparation materials such as slide decks, reports, and other practical assets in concert with the program manager
  • Stakeholder engagement and support, in concert with the program manager; interfacing with stakeholders at all levels of an organisation, from functional teams through director or board-level
  • Proactive reporting of issues, blockers, or other impediments to the program lead
Online since: Wed May 14 11:57:06 CEST 2025
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Reference number: 821457/1

Ingenieur für Projektplanung (m/f/d)

Employment with Hays Professional Solutions GmbH
Frankfurt area
  • Lead strategical reports and events (Internal/External)
  • Manage bi-weekly company-wide reporting process
  • Support management on ad-hoc requests, which involve a wide range of topics
  • Coordinate company-wide investment management (planning and follow-up)
  • Consolidate cross company operation like information related to future manpower plan
  • Align with R&D Center in South Korea and brand related regional headquarters
  • Handle cross-functional team activities and exchange on complex topics
  • Identify cross department synergies to propose and implement processes improvements (Technical and R&D administration)
  • Adapt strategy according to ongoing market changes and global businesses
Online since: Wed May 14 09:36:29 CEST 2025
Jetzt ansehen
Reference number: 817055/1

Microfabrication Technician (m/f/d)

Employment with Hays Professional Solutions GmbH
Bavaria
  • Assist with laboratory experiments by preparing materials, recording usage amount
  • Organize material and consuming parts supplies, and ensuring that stocks are well-maintained
  • Co-work with mechanical engineer for maintaining lab equipment, including cleaning, and performing regular maintenance
  • Operating laboratory equipment, helping senior engineer for process developing
  • Participate in group meeting, contribute to discussions, and provide support to team members as needed
  • Manage data records and assist in the documentation of laboratory experiments
Online since: Tue May 13 11:14:36 CEST 2025
Jetzt ansehen

FAQ

Was macht man als Sales Manager?

Als Sales Manager verkaufen Sie die Waren oder Services Ihres Unternehmens und kümmern sich zusätzlich sowohl um die Kundenakquise als auch die Beziehungspflege mit wichtigen Stammkunden. Als echter Vertriebsprofi wissen Sie genau, worauf es im Verkaufsgespräch ankommt.

Als Sales Manager verkaufen Sie die Waren oder Services Ihres Unternehmens und kümmern sich zusätzlich sowohl um die Kundenakquise als auch die Beziehungspflege mit wichtigen Stammkunden. Als echter Vertriebsprofi wissen Sie genau, worauf es im Verkaufsgespräch ankommt.


Was ist ein Sales Manager auf Deutsch?

Der Begriff Sales Manager bedeutet übersetzt Vertriebsmanager und bezeichnet Personen, die Verkaufs- und Beratungsgespräche mit (potenziellen) Kunden führen.

Der Begriff Sales Manager bedeutet übersetzt Vertriebsmanager und bezeichnet Personen, die Verkaufs- und Beratungsgespräche mit (potenziellen) Kunden führen.


Wie viel verdient man als Sales Manager?

Im Schnitt verdienen Sales Manager in Deutschland ein Gehalt von 59.000 € brutto im Jahr. Zum Einstieg können Junior Sales Manager mit einem Verdienst von etwa 47.000 € rechnen. Berufseinsteiger mit Fach- oder Hochschulabschluss verdienen meist mehr als Sales Manager ohne Abschluss.

Im Schnitt verdienen Sales Manager in Deutschland ein Gehalt von 59.000 € brutto im Jahr. Zum Einstieg können Junior Sales Manager mit einem Verdienst von etwa 47.000 € rechnen. Berufseinsteiger mit Fach- oder Hochschulabschluss verdienen meist mehr als Sales Manager ohne Abschluss.


Welchen Abschluss braucht man für Sales Manager?

Für eine Karriere als Sales Manager wird kein bestimmter Abschluss vorausgesetzt. Allerdings steigert eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Bachelor- oder Masterstudium im wirtschaftlichen oder kommunikationswissenschaftlichen Bereich – bspw. Marketing und Sales – Ihre Chancen am Arbeitsmarkt.

Für eine Karriere als Sales Manager wird kein bestimmter Abschluss vorausgesetzt. Allerdings steigert eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Bachelor- oder Masterstudium im wirtschaftlichen oder kommunikationswissenschaftlichen Bereich – bspw. Marketing und Sales – Ihre Chancen am Arbeitsmarkt.


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